IRRE® Prinzip

IRRE® stellt vieles auf den Kopf.
IRRE® verhandeln ist ein neuer Stil, eine neue zielgerichtete Form des Verhandelns.

• Es geht nicht nur um die Erreichung der eigenen Ziele, sondern um mehr, nämlich durch Lernen voneinander, Mehrwert für alle Parteien zu erreichen.
• Es geht um Ebenbürtigkeit und nicht um Machtdemonstration.
• Es geht um Vertrauen, nicht um Misstrauen.
• Es geht um Fragen, systemisch Fragen, nicht darum, den Verhandlungspartner mit Argumentationssalven zu überzeugen.
• Es geht um Klarheit über die eigenen „inneren“ Verhandlungen, um frei zu sein für die „äußere“ Verhandlung, das Verhandlungsgespräch.
• Es geht um Klarheit über die eigenen „inneren“ Größenverhältnisse im Vergleich zum Verhandlungspartner.
• Es geht um das bewusste Gestalten Ihres Images als Verhandlungspartner/in.
• IRRE®-Verhandeln beschäftigt sich mit der Komplexität des gesamten Verhandlungsprozesses (Vorbereitung, Verhandlungsgespräch und Reflexion) und seinen Einflussfaktoren.
• Es geht darum, Verhandeln planbarer und noch bewusster zu machen, da die Auswirkungen der gewählten Strategie auf Beziehung und Ergebnis im Vorhinein klar sind.
• Es geht um langfristige, dauerhafte gute Lösungen, nicht um rasche kurzfristige Gewinne.

IRRE®-Verhandeln ist daher Kunst und zugleich Können, Kreativität gepaart mit fundiertem Handwerkszeug. Erweitern Sie Ihre Verhandlungs-Fähigkeiten mit unseren IRRE®-Seminaren.