Angelika Schulz-Fuss arbeitet bereits mehr als 20 Jahre als Trainerin. Das IRRE®-Modell ist tausendfach im Management, Key Account und strategischem Einkauf erfolgreich umgesetzt. mehr Infos…
Das IRRE®-Buch ist der praxiserprobte Leitfaden für Ihre erfolgreichen beruflichen und privaten Verhandlungen. Übersichtlich, kompakt, mit vielen Anregungen, Beispielen, Tipps und Checklisten. mehr Infos…
Durch das IRRE® Verhandlungscoaching haben Sie Gewissheit, bestens auf Ihre Verhandlung vorbereitet zu sein. Sie sind selbstsicher, haben ein gutes Gefühl und gehen mit Freude in Ihre Verhandlung. mehr Infos…
Vom Impulsvortrag bis zum interaktiven Workshop, das „IRRE®-Modell“ kurz, knapp und knackig. Unmittelbar umsetzbare Ideen, unerwartete Lösungsansätze – einfach anders. mehr Infos…
Das IRRE® Modell
Das IRRE® Modell wurde von Angelika Schulz-Fuss entwickelt. Sie studierte in Kanada bei Glen Whyte phD, einem der angesehensten Berufsverhandler Nordamerikas und erlernte professionelles Verhandeln auf Basis des Harvard Modells.
Im IRRE® Modell integriert sie ihr professionell erlerntes Verhandeln mit ihrer Expertise aus systemischen, neuro- und hypnosystemischen Zusammenhängen zu einem wirkungsvollen, gut verständlichen und praxisgerechten Modell. Seit 20 Jahren trainiert Angelika Schulz-Fuss dieses Modell u.a. im Management, Einkauf, Verkauf, Projektmanagement.
Die Bezeichnung IRRE® ergibt sich aus den Initialen der vier Haupteinflussfaktoren, die über Verhandlungserfolg oder -niederlage entscheiden:
Intellect – Result – Relationship – Emotion.
Wie das funktioniert?
Das können Sie zum Beispiel live in unseren IRRE®-Trainings erleben oder im IRRE® Buch nachlesen!
Teilnehmerstimmen
Das Seminar IRRE verhandeln mit Angelika Schulz-Fuss hat meine Verhandlungsführung auf ein völlig neues Level gehoben. Ich bereite mich nun systematisch vor, höre bewusster zu und arbeite mit einer klaren Strategie. Besonders die IRRE® 4 Einflussfaktoren – Intellect, Relationship, Result und Emotion – haben mir geholfen, meine Verhandlungen gezielt und erfolgreich zu gestalten. Die Kombination aus Theorie, Praxisübungen und den spannenden Einblicken in die Gehirnforschung hat mir Klarheit und neue Perspektiven eröffnet. Absolut empfehlenswert für alle, die nicht nur verhandeln, sondern nachhaltige Mehr-Wert-Lösungen schaffen möchten!
Der Titel der Seminare „IRRE®-Verhandeln“ ist im wahrsten Sinne des Wortes „irre-führend“. Sehr bodenständig und effektiv werden die Spielregeln guter Verhandlungsführung dargestellt und erlebbar gemacht. Frau Schulz-Fuss hat es bei umdasch Store Makers geschafft, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Kulturkreisen auf Margenverbesserung im Projektgeschäft einzuschwören, ohne den zu Grunde liegenden Kundennutzen außer Acht zu lassen.
Ich bin wirklich froh, dass ich schon vor geraumer Zeit zum IRRE®-Club eingetreten bin. Das Update von der 2. auf die 3. Auflage hat zur ohnehin smarten Methode noch einmal einen zusätzlichen Mehrwert zu den Verhandlungen gebracht. Das Modell bietet die Möglichkeit, gemeinsam mit den Verhandlungspartnern einen Methodenkoffer mit intelligenten Lösungen zu entwickeln. Eines der Kernelemente dabei ist mir persönlich sehr wichtig: Die Schaffung von Win/Win-Situationen auf Augenhöhe. Vielen Dank für dieses tolle und praxisnahe Modell!
Ich kann das Seminar IRRE Verhandeln von und mit Mag. Angelika Schulz-Fuss sehr empfehlen. Warum? Ich habe mit 3 Kollegen aus dem Gewerbeteam teilgenommen. Wir sind täglich mit Verhandlungen mit Gewerbekunden, Produktgebern und Schadenabteilungen konfrontiert. Oft geht es dabei um beträchtliche Summen für unsere Kunden. Im Alltag laufen viele Verhandlungen oft nur „nebenbei“ und man lässt dadurch viele Möglichkeiten liegen. In diesen 3 Tagen haben wir uns einzeln und gemeinsam die Zeit nehmen können, uns in Ruhe auf konkrete Situationen vorzubereiten. Durch die professionelle Begleitung von Angelika Schulz-Fuss, den Austausch unter allen Teilnehmern und den zur Verfügung gestellten beispielhaften, systemischen Fragen, lernt man während des Seminars viele neue Perspektiven kennen. Ich persönlich habe auch noch ganz bewusst die Wichtigkeit einer guten „Frage-Vorbereitung“ auf so gut wie jedes Gespräch schätzen gelernt. Ich kann IRRE verhandeln jedenfalls für „Greenhorns“ wie auch „Alteingesessene“ sehr empfehlen.
Kaum jemand berücksichtigt beim Verhandeln den Ansatz, dass es nicht nur um die eigenen Vorteile und Bedürfnisse geht, sondern vor allem den Lösungswillen, die Klarheit, eine ehrliche Beziehung und den Fokus auf die Wünsche, Bedürfnisse, Interessen und auch Ängste aller Beteiligten. Mit viel Humor, basierend auf aktuellen neuro-wissenschaftlichen Erkenntnissen und vor allem sehr praxisnah durch die jahrzehntelange Erfahrung von Angelika Schulz-Fuss, bin ich begeistert vom Modell und IRRE® Verhandeln Training. Jede Minute ist diese Investition wert und durch den Praxistag wird das Gelernte zeitnah vertieft, und mittels „Staubsaugerfrage“ auch noch die letzte Unsicherheit bereinigt.
Angelika Schulz-Fuss ist eine faszinierende Persönlichkeit, die in ihrem Vortrag mitreißend ist. Das gelingt durch ihren persönlichen Auftritt und viele Überraschungselements, die sie einbaut. Sie spürt das Publikum und beantwortet Fragen mit Tiefgang – ich schätze diese Qualität sehr.
Ein ausgezeichnetes Training, das Möglichkeiten aufzeigt, an die man gar nicht denken würde. Absolut praxistauglich mit vielen interessanten Inputs aus der Realität des Verhandelns. Professionell mit vielen hilfreichen Ezzes.
Vielen Dank für das überaus spannende und lehrreiche Seminar. Es tut gut neue Lösungsansätze kennen zu lernen, die nicht nur egoistisch motiviert zum eigenen Ziel führen sollen, sondern zeigen wie gemeinsam mit Hirn ein Mehrwert geschaffen wird und das Ganze mit positiver Grundeinstellung. Das motiviert auch mich positiver an eine Verhandlung oder ähnliche Situationen heranzugehen und einen gemeinsamen Nutzen zu kreieren.
Das Seminar IRRE® Verhandeln war für mein Team und mich eine große Bereicherung. Aufgrund der hohen Praxisrelevanz und der ausgezeichneten Art das notwendige theoretische Wissen zu vermitteln, ist dieses Seminar eine ganz klare Empfehlung für jede Einkaufsabteilung.
Auch nach fast dreißig Jahren Vertrieb kann man noch Überraschungen erleben! Viele Verkaufstrainer sind austauschbar, nicht aber Angelika Schulz mit ihrem IRRE® Training. Herzerfrischend charmant, hochprofessionell vorbereitet und äußerst kompetent vermittelt Sie Ihre Themen.
Das IRRE® Modell zeigt klar auf wie viele Möglichkeiten es für Lösungsorientierten Verhandlungen auf Augenhöhe gibt. Das Modell lässt sich leicht verinnerlichen und kann damit schnell von allen eingesetzt werden.
Das Seminar „IRRE® verhandeln“ hat mich und meine Mitarbeiter begeistert! Es unterscheidet sich von „herkömmlichen“ Verkaufsseminaren in der praxisgerechten und aufrichtigen Möglichkeit der Umsetzung im Arbeitsprozess. Wir haben sicher das „Verkaufen durch Fragen und nicht durch Argumentieren“ als unsere Hauptverkaufsstrategie übernommen
Angelika Schulz-Fuss vermittelte uns Teilnehmern sehr authentisch, dass es beim Verhandeln um Ebenbürtigkeit der Partner und echte Wertschätzung geht, wenn man erfolgreiche Partnerschaften aufbauen will.
Frau Mag. Angelika Schulz-Fuss ist eine erfolgreiche Trainerin, die zeigt, wie das IRRE®-Modell phänomenale Ergebnisse für jeden einzelnen Verhandlungspartner liefert.