Team

Mit beeindruckender Klarheit zeigt Mag. Angelika Schulz-Fuss, MBA, bei unserem AssCompact Trendtag 2025 – DEM Branchentreff der Versicherungs- und Finanzwirtschaft – wie essenziell Vertrauen in der Versicherungsberatung ist – und dass erfolgreiche Verhandlungen weit über Fachwissen hinausgehen. Ihr IRRE®-Modell verbindet Empathie, Struktur und Ergebnisorientierung zu einem praxisnahen Leitfaden, der Beraterinnen und Beratern hilft, auf Augenhöhe zu kommunizieren und echte Kundenbindung zu schaffen. Ein inspirierender Vortrag, der den Kern moderner Beratungskultur trifft und nachhaltige Wirkung hinterlässt.

- Andreas Richter, AssCompact GmbH · Chefredakteur

Eines der besten, wenn nicht sogar das beste Verhandlungstraining sowohl für Einkäufer als auch Verkäufer! Aufgrund der hohen Praxisrelevanz und der ausgezeichneten Art das notwendige theoretische Wissen zu vermitteln, ist dieses Seminar eine ganz klare Empfehlung!

- Michael Stalzer, Garmin Austria GmbH · Head of Sales Austria

In meiner Funktion als Vice President Procurement and Supplier Management eines internationalen Großkonzerns habe ich zahlreiche Verhandlungsmodelle kennengelernt. Das IRRE®-Modell sticht heraus. Es bietet einen innovativen, psychologisch fundierten Zugang zu Verhandlungen und setzt gezielt auf neurowissenschaftliche Erkenntnisse. Es erklärt anschaulich, wie u.a. Emotionen und innere Größenverhältnisse auf Vorgehensweisen und Entscheidungsprozesse in Verhandlungen wirken. Besonders überzeugend ist der Fokus auf nachhaltige Mehr-Wert-Lösungen für alle Beteiligten. Das gemeinsame Training, insbesondere mit anderen Abteilungen wie dem Vertrieb, schafft zusätzlichen Perspektiven, um auch andere Positionen kennen zu lernen und beurteilen zu können. Einkäufer planen rational – doch Verhandlungen scheitern oft an der Beziehungsebene. Das IRRE®-Modell bringt Struktur in Emotionen, fördert gezielte Kommunikation und schafft echte Verbindung. Ergebnis: stabile Lösungen auch bei Widerstand – klar, wirkungsvoll, umsetzbar. Ein weiterer Nutzen: IRRE® lässt sich gut mit anderen Verhandlungsmethoden kombinieren und erweitert den eigenen Methodenkoffer um wertvolle Perspektiven.

- Volker Reulein, Miba AG · Vice President Procurement and Supplier Management

Verhandeln neu gedacht – wirkungsvoll, nachhaltig, inspirierend! Mit meiner jahrelangen Vertriebserfahrung dachte ich, viele Verhandlungsstrategien und -techniken zu kennen – doch ich wurde eines Besseren belehrt. IRRE® ist tatsächlich erfrischend anders: authentisch, klar strukturiert und sofort in der Praxis umsetzbar. Besonders beeindruckend ist, wie dieses Modell weit über den geschäftlichen Kontext hinauswirkt und die persönliche Weiterentwicklung fördert – beruflich wie privat. IRRE® ermöglicht es, gemeinsam mit dem Verhandlungspartner stabile und einzigartige Lösungen zu entwickeln. Wer Verhandlungen nicht nur führen, sondern wirklich verstehen und meistern möchte, ist mit diesem Modell bestens beraten.

- Steffen Doenicke, Winkhaus Austria GmbH · Leiter Vertrieb

Das Seminar IRRE verhandeln mit Angelika Schulz-Fuss hat meine Verhandlungsführung auf ein völlig neues Level gehoben. Ich bereite mich nun systematisch vor, höre bewusster zu und arbeite mit einer klaren Strategie. Besonders die IRRE® 4 Einflussfaktoren – Intellect, Relationship, Result und Emotion – haben mir geholfen, meine Verhandlungen gezielt und erfolgreich zu gestalten. Die Kombination aus Theorie, Praxisübungen und den spannenden Einblicken in die Gehirnforschung hat mir Klarheit und neue Perspektiven eröffnet. Absolut empfehlenswert für alle, die nicht nur verhandeln, sondern nachhaltige Mehr-Wert-Lösungen schaffen möchten!

- Elisabeth Motsch, STIL.IHR STATEMENT · Lehrbeauftragte der GSA-Academy · Senatorin der Wirtschaft

Der Titel der Seminare „IRRE®-Verhandeln“ ist im wahrsten Sinne des Wortes „irre-führend“. Sehr bodenständig und effektiv werden die Spielregeln guter Verhandlungsführung dargestellt und erlebbar gemacht. Frau Schulz-Fuss hat es bei umdasch Store Makers geschafft, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Kulturkreisen auf Margenverbesserung im Projektgeschäft einzuschwören, ohne den zu Grunde liegenden Kundennutzen außer Acht zu lassen.

- Silvio Kirchmair, CEO umdasch Store Makers

Ich bin wirklich froh, dass ich schon vor geraumer Zeit zum IRRE®-Club eingetreten bin. Das Update von der 2. auf die 3. Auflage hat zur ohnehin smarten Methode noch einmal einen zusätzlichen Mehrwert zu den Verhandlungen gebracht. Das Modell bietet die Möglichkeit, gemeinsam mit den Verhandlungspartnern einen Methodenkoffer mit intelligenten Lösungen zu entwickeln. Eines der Kernelemente dabei ist mir persönlich sehr wichtig: Die Schaffung von Win/Win-Situationen auf Augenhöhe. Vielen Dank für dieses tolle und praxisnahe Modell!

- Markus Landl, Head of Global Business Development Rico Group

Ich kann das Seminar IRRE Verhandeln von und mit Mag. Angelika Schulz-Fuss sehr empfehlen. Warum? Ich habe mit 3 Kollegen aus dem Gewerbeteam teilgenommen. Wir sind täglich mit Verhandlungen mit Gewerbekunden, Produktgebern und Schadenabteilungen konfrontiert. Oft geht es dabei um beträchtliche Summen für unsere Kunden. Im Alltag laufen viele Verhandlungen oft nur „nebenbei“ und man lässt dadurch viele Möglichkeiten liegen. In diesen 3 Tagen haben wir uns einzeln und gemeinsam die Zeit nehmen können, uns in Ruhe auf konkrete Situationen vorzubereiten. Durch die professionelle Begleitung von Angelika Schulz-Fuss, den Austausch unter allen Teilnehmern und den zur Verfügung gestellten beispielhaften, systemischen Fragen, lernt man während des Seminars viele neue Perspektiven kennen. Ich persönlich habe auch noch ganz bewusst die Wichtigkeit einer guten „Frage-Vorbereitung“ auf so gut wie jedes Gespräch schätzen gelernt. Ich kann IRRE verhandeln jedenfalls für „Greenhorns“ wie auch „Alteingesessene“ sehr empfehlen.

- Franz Waghubinger, Geschäftsführer & Herausgeber Waghubinger Gruppe / UVK Waghubinger & Partner Gmbh / AssCompact GmbH

Kaum jemand berücksichtigt beim Verhandeln den Ansatz, dass es nicht nur um die eigenen Vorteile und Bedürfnisse geht, sondern vor allem den Lösungswillen, die Klarheit, eine ehrliche Beziehung und den Fokus auf die Wünsche, Bedürfnisse, Interessen und auch Ängste aller Beteiligten. Mit viel Humor, basierend auf aktuellen neuro-wissenschaftlichen Erkenntnissen und vor allem sehr praxisnah durch die jahrzehntelange Erfahrung von Angelika Schulz-Fuss, bin ich begeistert vom Modell und IRRE® Verhandeln Training. Jede Minute ist diese Investition wert und durch den Praxistag wird das Gelernte zeitnah vertieft, und mittels „Staubsaugerfrage“ auch noch die letzte Unsicherheit bereinigt.

- Ingrid Koller, Geschäftsführerin aktion leben oberösterreich

Angelika Schulz-Fuss ist eine faszinierende Persönlichkeit, die in ihrem Vortrag mitreißend ist. Das gelingt durch ihren persönlichen Auftritt und viele Überraschungselements, die sie einbaut. Sie spürt das Publikum und beantwortet Fragen mit Tiefgang – ich schätze diese Qualität sehr.

- Mag. Doris Schulz, Medienfrau

Ein ausgezeichnetes Training, das Möglichkeiten aufzeigt, an die man gar nicht denken würde. Absolut praxistauglich mit vielen interessanten Inputs aus der Realität des Verhandelns. Professionell mit vielen hilfreichen Ezzes.

- Dipl. Ing. Jürgen Bruckner, Head of Global Key Account Management Fronius International GmbH

Vielen Dank für das überaus spannende und lehrreiche Seminar. Es tut gut neue Lösungsansätze kennen zu lernen, die nicht nur egoistisch motiviert zum eigenen Ziel führen sollen, sondern zeigen wie gemeinsam mit Hirn ein Mehrwert geschaffen wird und das Ganze mit positiver Grundeinstellung. Das motiviert auch mich positiver an eine Verhandlung oder ähnliche Situationen heranzugehen und einen gemeinsamen Nutzen zu kreieren.

- Martin Groiss, MSc

Auch nach fast dreißig Jahren Vertrieb kann man noch Überraschungen erleben! Viele Verkaufstrainer sind austauschbar, nicht aber Angelika Schulz mit ihrem IRRE® Training. Herzerfrischend charmant, hochprofessionell vorbereitet und äußerst kompetent vermittelt Sie Ihre Themen.

- Günter Ausserwöger, Product Group Director KAVO Greiner Packaging International GmbH

Das IRRE® Modell zeigt klar auf wie viele Möglichkeiten es für Lösungsorientierten Verhandlungen auf Augenhöhe gibt. Das Modell lässt sich leicht verinnerlichen und kann damit schnell von allen eingesetzt werden.

- Markus Gruber, Bereichsleiter Einkauf / Director Purchasing PÖTTINGER Landtechnik GmbH

Das Seminar „IRRE® verhandeln“ hat mich und meine Mitarbeiter begeistert! Es unterscheidet sich von „herkömmlichen“ Verkaufsseminaren in der praxisgerechten und aufrichtigen Möglichkeit der Umsetzung im Arbeitsprozess. Wir haben sicher das „Verkaufen durch Fragen und nicht durch Argumentieren“ als unsere Hauptverkaufsstrategie übernommen

- Wolfgang Rebhandl, Verkaufsleitung Geschäftseinheit Fachhandel und Märkte Schachermayer Großhandelsgesellschaft m.b.H.