Mag. Angelika Schulz-Fuss, MBA
Beruflicher Werdegang
- Seit 2001 Unternehmensberaterin: Strategieberatung, Organisationsentwicklung- und Unternehmenskulturentwicklungsprozesse
- Managementtrainerin, Management-(Verhandlungs-)-Coaching und systemische Coach
- Seit 2004 Universitätslektorin an der Johannes Kepler Universität Linz für „Strategisches Management“
- Entwickelte das integrierte IRRE®– Prinzip und lehrt dieses in zahlreichen nationalen und internationalen Unternehmen
- Autorin der Bücher IRRE® verhandeln, 3. Auflage, erschienen 11/2022 bei impactmanagement GmbH, 2. Auflage erschienen bei MANZ-Verlag 11/2012 und IRRE®einfach verhandeln, erschienen bei MANZ-Verlag 12/2009
- 16 Jahre Berufserfahrung im Bankenbereich (Asset-Management und Finanzierungen)
Aus- und Weiterbildungen u.a.
Studium an der Johannes-Kepler-Universität, Linz; Studienrichtung Sozialwirtschaft
Postgraduate Ausbildung MBA an der Rotman School of Management, University of Toronto, CA
Master of cognitive Neuro-Science (derzeit in Ausbildung)
Scientific Trainer: Associate, Advanced und Senior Scientific Trainer (abgeschlossen mit TÜV Prüfung) bei Net of Brains, Prof. Dr. Franz Hütter
Neuroscience & Future Learning in VR bei Net of Brains, Prof. Dr. Franz Hütter
Dipl. Trainerin für hypnosystemische Konzepte für Beratung und Coaching (die esche mit Dr. Gunther Schmid)
Dipl. Trainerin für Intuitives Bogenschießen inkl. neuro-systemischer Beratung
Dipl. systemische Coach (die esche)
Dipl. Trainerin: Systemische Kompetenz in Veränderungsprozessen (PE;OE) (ISBW Wiesloch, D)
Von der Präsenz- zur Online-Trainerin (Anna Langheiter)
Art of Negotiation (University of California, Irvine; Prof. Sue Robins)
Successful Negotiations (University of Michigan; Prof. Georg Siedel)
High Impact Tools (Arpito Storms)
Systemische Strukturaufstellungen in Coaching, Team- und OE (Insa Sparrer)
Behavioural Economics (University of Toronto; Prof. Dilip Soman)
Learning How to Learn – powerful mental tools (University of California -San Diego, Dr. Barbara Oakley, Prof. Terrence Sejnowski);
Lösungsfokussierte Kurzzeittherapie (Steve dé Shazer, phD)
Reteaming (Ben Furman)
Conference Model – Creating the Engaged Organization (Richard Axelrod, phD)
Pre- und Postmerger Management (Sonja Radatz)
Introduction to Negotiation: A strategic Playbook for Becoming a Principled and Persuasive Negotiator (Yale University, Barry Nalebuff)
Dr. Michaela Bristol-Faulhammer, zertifizierte IRRE® – Trainerin
Beruflicher Werdegang
- Seit 2001 Unternehmensberaterin und Managing Partner des Beraternetzwerkes Partners4: Strategieberatung, Organisationsentwicklung- und Unternehmenskulturentwicklungsprozesse
- Mediatorin und systemische Coach
- Universitätslektorin IMC Krems. Kurs „Authentic influence“
- Designerin und Mastertrainerin in der RBI Branch Management Academy in Österreich und CEE
- Wissenschaftliche Tätigkeit im Bereich Customer Experience
- T-Group facilitator Stanford Graduate School of Business, CA
- Autorin. Aktuelle Publikation: The efficacy of different values interventions in transformative meaning making and transition (2017, Challenging Organisations and Society 6(2)
Aus- und Weiterbildungen u.a.
Studium Public Relations und Kommunikationswissenschaft an der Universität Wien. Abschluss MAS.
Studium International Collaboration and Humanitarian Aid, Humanitarian Aid Study Center, Almeria Spain. Abschluss MA
Studium Leadership, Management and organizational Systems, Saybrook University, CA. Abschluss PhD
Diplomlehrgänge: Systemische Beratungskompetenz, ISB Wiesloch; Systemisches Coaching und Business Mediation, Europäische Ausbildungsakademie Mödling
Zertifizierte Trainerin für Gruppendynamik, Stanford University, CA
Trainingsschwerpunkte
Emotional Intelligence and Authentic Influence
Konfliktmanagement
Change-Management (Kultur und Teamentwicklung
Wertebasierte Personal- und Kulturentwicklung (www.ljmap.com)
Der Titel der Seminare ist im wahrsten Sinne des Wortes „irre-führend“. Sehr bodenständig und effektiv werden die Spielregeln guter Verhandlungsführung dargestellt und erlebbar gemacht. Frau Schulz-Fuss hat es bei umdasch Store Makers geschafft, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Kulturkreisen auf Margenverbesserung im Projektgeschäft einzuschwören, ohne den zu Grunde liegenden Kundennutzen außer Acht zu lassen.
Angelika Schulz-Fuss ist eine faszinierende Persönlichkeit, die in ihrem Vortrag mitreißend ist. Das gelingt durch ihren persönlichen Auftritt und viele Überraschungselements, die sie einbaut. Sie spürt das Publikum und beantwortet Fragen mit Tiefgang – ich schätze diese Qualität sehr.
Ein ausgezeichnetes Training, das Möglichkeiten aufzeigt, an die man gar nicht denken würde. Absolut praxistauglich mit vielen interessanten Inputs aus der Realität des Verhandelns. Professionell mit vielen hilfreichen Ezzes.
Vielen Dank für das überaus spannende und lehrreiche Seminar. Es tut gut neue Lösungsansätze kennen zu lernen, die nicht nur egoistisch motiviert zum eigenen Ziel führen sollen, sondern zeigen wie gemeinsam mit Hirn ein Mehrwert geschaffen wird und das Ganze mit positiver Grundeinstellung. Das motiviert auch mich positiver an eine Verhandlung oder ähnliche Situationen heranzugehen und einen gemeinsamen Nutzen zu kreieren.
Das Seminar IRRE® Verhandeln war für mein Team und mich eine große Bereicherung. Aufgrund der hohen Praxisrelevanz und der ausgezeichneten Art das notwendige theoretische Wissen zu vermitteln, ist dieses Seminar eine ganz klare Empfehlung für jede Einkaufsabteilung.
Auch nach fast dreißig Jahren Vertrieb kann man noch Überraschungen erleben! Viele Verkaufstrainer sind austauschbar, nicht aber Angelika Schulz mit ihrem IRRE® Training. Herzerfrischend charmant, hochprofessionell vorbereitet und äußerst kompetent vermittelt Sie Ihre Themen.
Das IRRE® Modell zeigt klar auf wie viele Möglichkeiten es für Lösungsorientierten Verhandlungen auf Augenhöhe gibt. Das Modell lässt sich leicht verinnerlichen und kann damit schnell von allen eingesetzt werden.
Das Seminar „IRRE® verhandeln“ hat mich und meine Mitarbeiter begeistert! Es unterscheidet sich von „herkömmlichen“ Verkaufsseminaren in der praxisgerechten und aufrichtigen Möglichkeit der Umsetzung im Arbeitsprozess. Wir haben sicher das „Verkaufen durch Fragen und nicht durch Argumentieren“ als unsere Hauptverkaufsstrategie übernommen
Angelika Schulz-Fuss vermittelte uns Teilnehmern sehr authentisch, dass es beim Verhandeln um Ebenbürtigkeit der Partner und echte Wertschätzung geht, wenn man erfolgreiche Partnerschaften aufbauen will.
Frau Mag. Angelika Schulz-Fuss ist eine erfolgreiche Trainerin, die zeigt, wie das IRRE®-Modell phänomenale Ergebnisse für jeden einzelnen Verhandlungspartner liefert.
Unser Netzwerk
Impactmanagement ist in ein Netzwerk von erfahrenen TrainerInnen eingebunden. Daher sind wir in der Lage auch Großprojekte abzudecken und für das jeweilige Projekt die erfahrenste BeraterIn bzw. TrainerIn auszuwählen.
