Selten wird so viel geblufft, gelogen und getrickst wie beim Verhandeln.
Reine Zeitverschwendung!
Wie wollen Sie mit Bluffen und Tricksen erfolgreich sein? Sie müssen sagen was Sie wollen, sonst können Sie es nicht bekommen! Beim Tricksen können Sie maximal das eigene Ziel erreichen und werden nie erfahren, welche anderen noch besseren Lösungen es gegeben hätte.
Entstehung
Das IRRE® Modell wurde von Angelika Schulz-Fuss entwickelt. Sie studierte in Kanada bei Glen Whyte phD, einem der angesehensten Berufsverhandler Nordamerikas und erlernte professionelles Verhandeln auf Basis des Harvard Modells.
Warum ein eigenes Modell?
Viele der bekannten Ansätze sind theoretisch und in der Praxis wenig hilfreich. Diese Lücke schloss Angelika Schulz-Fuss und schuf dieses klar strukturierte, Mehr-Wert-orientierte Verhandlungsmodell. Dadurch ist der Verhandlungsprozess planbarer, effizienter, analytischer und strategischer.
Im IRRE® Modell integriert sie ihr professionell erlerntes Verhandeln mit ihrer Expertise aus systemischen, neuro- und hypnosystemischen Zusammenhängen zu einem wirkungsvollen, gut verständlichen und praxisgerechten Modell. Seither trainiert Angelika Schulz-Fuss dieses Modell u.a. im Management, Einkauf, Verkauf, Projektmanagement.
4 Einflussfaktoren
I |
INTELLECTintellektueller, „rationaler“ Teil des Verhandlungsprozesses |
R |
RELATIONSHIPAnalyse der Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern und Definition des Beziehungsziels |
R |
RESULTAnalyse der ANIFs ( |
E |
EMOTIONSwas ich während des Verhandlungsprozesses über den Verhandlungsprozess, das Thema, den Verhandlungspartner und das Ziel, denke und fühle |
2 Spannungsfelder
Diese 4 Einflussfaktoren treffen in 2 Spannungsfeldern aufeinander.
Intellect – Emotion
Personen-Ebene: Beim Verhandeln geht es um Menschen
Result – Relationship
Strategie-Ebene: Menschen, die unterschiedliche Ziele haben
IHR NUTZEN:
STABILE MEHR-WERT-LÖSUNGEN FÜR ALLE VERHANDLUNGSPARTNER
Vorbereitung: intellektuell und emotional
intellektuelle und emotionale Vorbereitung
klar strukturiert, zeitsparend, professionell
Sicherheit in der Verhandlungsführung
Selbst-bewusstes Auftreten
Klarheit über die eigenen ANIFs (Aspiration = Wünsche, Needs = Bedürfnisse, Interests = Interessen; Fears = Ängste) und Ziele
Emotionale Ebenbürtigkeit und Respekt
Austausch ehrlicher Information statt Tricksereien
Achtung: ehrlich – nicht naiv!
Systemisches Fragen statt Argumentieren
Wer fragt – führt! Wer fragt – braucht keine Antworten zu geben!
Wertvolle Information erhalten und Schlagfertigkeit erhöhen
MITeinander verhandeln statt GEGENeinander kämpfen
Kreative und stabile Lösungen
Wert- und Preisverhandlungen souverän führen
Werte schaffen
Wirtschaftlicher Nutzen für alle Verhandlungspartner
Körpersprache
Embodiment – sich selbst stärken
die stets ehrliche Information des Körpers wahrnehmen und lesen können
Möchten Sie mehr über das IRRE®-Modell erfahren?
Voraussetzungen für Mehr-Wert-Lösungen
LösungsWILLE erzeugen
Respekt, Aufrichtigkeit und emotionale Ebenbürtigkeit ermöglichen Vertrauen
Austausch ehrlicher Informationen
ehrliches Interesse an den ANIFs des Verhandlungspartners, Fragen statt Argumentieren
Klarheit über ANIFs und Ziele
ermöglicht Kreativität und Nutzengenerierung, Verhandeln über Ziele führt oft zu Konkurrenz
Mut
Klare Ziele reichen nicht! Nur wenn Sie sagen was Sie wollen, können Sie es bekommen.