Selten wird so viel geblufft, gelogen und getrickst wie beim Verhandeln.
Reine Zeitverschwendung!
Wie wollen Sie mit Bluffen und Tricksen erfolgreich sein? Sie müssen sagen was Sie wollen, sonst können Sie es nicht bekommen! Beim Tricksen können Sie maximal das eigene Ziel erreichen und werden nie erfahren, welche anderen noch besseren Lösungen es gegeben hätte.
Entstehung
Das IRRE® Modell wurde von Angelika Schulz-Fuss entwickelt. Sie studierte in Kanada bei Glen Whyte phD, einem der angesehensten Berufsverhandler Nordamerikas.
Im IRRE® Modell integriert Sie Ihre Expertise aus systemischen, neuro- und hypnosystemischen Zusammenhängen höchst wirkungsvoll mit ihrem professionell erlernten Verhandeln.
Ziel
Den Verhandlungsprozess planbarer, effizienter, analytischer und strategischer zu machen.
Angelika Schulz-Fuss destillierte die Einflussfaktoren, die über Erfolg und Misserfolg entscheiden.
4 Einflussfaktoren
Intellect – Result – Relationship – Emotion
Result: quantitatives Ergebnis
Relationship: Beziehungsergebnis
2 Spannungsfelder
Diese Einflussfaktoren treffen in 2 Spannungsfeldern aufeinander.
Personen-Ebene: Beim Verhandeln geht es um Menschen
(Intellect – Emotion)
Strategie-Ebene: Menschen, die unterschiedliche Ziele haben
(Result – (Relationship)
INTELLECT
INTELLECT
intellektueller, „rationaler“ Teil des Verhandlungsprozesses
(fachliche, sachliche, logische Vorbereitung, Zielsetzung, Durchführung und Reflexion)
RELATIONSHIP
RELATIONSHIP
Analyse der Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern und Definition des Beziehungsziels
RESULT
RESULT
Analyse der ANIFs (
Aspiration = Wünsche;
Needs = Bedürfnisse,
Interests = Interessen;
Fears = Ängste)
und Definition des quantitativen
Ziels
EMOTIONS
EMOTIONS
was ich während des Verhandlungsprozesses über den Verhandlungsprozess, das Thema, den Verhandlungspartner und das Ziel, denke und fühle
Sie möchten mehr über unser IRRE®-System erfahren?
5 Strategien
IHR NUTZEN
Nachhaltige, stabile Mehr-WERT-Lösungen für alle Verhandlungspartner erreichen!
Vorbereitung
intellektuelle und emotionale Vorbereitung
klar strukturiert, zeitsparend, professionell
Sicherheit in der Verhandlungsführung
Selbst-bewusstes Auftreten
Klarheit über die eigenen ANIFs (Aspiration = Wünsche, Needs = Bedürfnisse, Interests = Interessen; Fears = Ängste) und Ziele
Emotionale Ebenbürtigkeit und Respekt
Austausch ehrlicher Information statt Tricksereien, Achtung: ehrlich – nicht naiv!
Systemisches Fragen statt Argumentieren
Wer fragt – führt! Wer fragt – braucht keine Antworten zu geben!
Wertvolle Information erhalten und Schlagfertigkeit erhöhen
MITeinander verhandeln statt GEGENeinander kämpfen
Kreative und stabile Lösungen
Wert- und Preisverhandlungen sourverän führen
Werte schaffen
Wirtschaftlicher Nutzen für alle Verhandlungspartner
Körpersprache
Embodiment – sich selbst stärken
die stets ehrliche Information des Körpers wahrnehmen und lesen können
Voraussetzungen für Mehr-Wert-Lösungen
LösungsWILLE erzeugen
Respekt, Aufrichtigkeit und emotionale Ebenbürtigkeit ermöglichen Vertrauen
Austausch ehrlicher Informationen
ehrliches Interesse an den ANIFs des Verhandlungspartners, Fragen statt Argumentieren
Klarheit über ANIFs und Ziele
ermöglicht Kreativität und Nutzengenerierung, Verhandeln über Ziele führt oft zu Konkurrenz
Mut
Klare Ziele reichen nicht! Nur wenn Sie sagen was Sie wollen, können Sie es bekommen.